音樂盛宴的期待序幕——澳門的六月之約即將開啟！ #2019年，當(dāng)夏日的微風(fēng)輕拂過南中國海的海岸線時(shí)，“璀璨之夜”演唱會(huì)在美麗的“東方拉斯維加斯”——澳大利亞特別行政區(qū)（簡(jiǎn)稱‘’）上拉開帷幕后，這場(chǎng)匯聚了國際巨星、頂級(jí)樂隊(duì)的年度演出不僅為當(dāng)?shù)鼐用駧砹艘粓?chǎng)視聽享受的文化大餐；也吸引了來自世界各地的歌迷和游客前來一睹風(fēng)采。“那么問題來了”，面對(duì)如此熱切的市場(chǎng)需求和高昂的制作成本，”究竟如何合理制定這六月的演出門票價(jià)格？本文將深入探討這一話題并從多個(gè)維度進(jìn)行剖析。” ###### 一. 市場(chǎng)分析：“供需法則下的票價(jià)平衡點(diǎn) ”在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)永恒的原則——“供求關(guān)系決定商品的價(jià)格”，對(duì)于一場(chǎng)大型的音樂會(huì)而言其門市價(jià)格的設(shè)定同樣遵循此規(guī)律。（i) 市場(chǎng)需求：（ii)供給限制: 在考慮供應(yīng)方面我們需考慮到場(chǎng)地容量及安全因素等實(shí)際條件制約著可售出的最大數(shù)量而并非所有觀眾都愿意或能夠支付高價(jià)位以獲得最佳觀感體驗(yàn)因此存在一個(gè)合理的區(qū)間使得各檔位都能滿足不同層次消費(fèi)者的需要從而形成穩(wěn)定的銷售曲線達(dá)到整體收益最大化目標(biāo)。(iii)"競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境"影響: 若該地區(qū)近期無其他大規(guī)模同類活動(dòng)則可能提高消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的預(yù)期進(jìn)而推升部分高價(jià)位的接受度反之亦然故而在確定最終售價(jià)前還需綜合考慮周邊同類型事件的活動(dòng)安排以及它們所采取的策略來確保自身競(jìng)爭(zhēng)力不被削弱。" 二."價(jià)值感知": "讓每一分錢都有它的意義!" 對(duì)于大多數(shù)潛在購買者來說他們不僅僅是在購買一張進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)觀看表演的權(quán)利更是一種情感投資一種生活方式的體現(xiàn)(iv). “性價(jià)比”: 通過提供多樣化的座位選擇如普通區(qū)VIP包廂甚至豪華套房等方式使每位顧客根據(jù)自己預(yù)算和對(duì)觀賞效果的期望做出最合適的選擇同時(shí)通過附加服務(wù)比如優(yōu)先入場(chǎng)權(quán)紀(jì)念品贈(zèng)送等形式增加產(chǎn)品的附價(jià)性提升總體滿意度增強(qiáng)客戶忠誠度和復(fù)夠意愿.(v)."品牌形象塑造”：作為主辦方應(yīng)注重利用此次機(jī)會(huì)樹立良好形象包括但不限于透明化運(yùn)營方式清晰標(biāo)明各項(xiàng)費(fèi)用來源公開承諾不出現(xiàn)臨時(shí)漲價(jià)行為以及對(duì)特殊群體給予適當(dāng)優(yōu)惠措施等等這些舉措都將有助于建立信任感和正面口碑傳播進(jìn)一步擴(kuò)大未來影響力.” 三.“風(fēng)險(xiǎn)控制與管理”（vi）“靈活調(diào)整機(jī)制應(yīng)對(duì)突發(fā)情況”. 雖然精心策劃可以大大降低不確定性帶來的負(fù)面影響但仍須設(shè)立一套完備的風(fēng)險(xiǎn)管理方案例如針對(duì)惡劣天氣導(dǎo)致無法正常舉辦時(shí)的退換政策或者因藝人原因取消時(shí)而提供的全額退款保障此外還可以采用動(dòng)態(tài)定価系統(tǒng)即隨著時(shí)間推移剩余未出售座位數(shù)量的減少適時(shí)上調(diào)余下席次的銷售價(jià)格為避免造成恐慌心理提前通知公眾并以折扣形式吸引早期預(yù)訂者可有效緩解庫存壓力.（VII）. 技術(shù)手段輔助決策支持“. 隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代到來運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)工具收集和分析歷史數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)趨勢(shì)成為不可或缺的一環(huán)它能幫助管理者更加精準(zhǔn)地把握客戶需求變化及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)優(yōu)保證整個(gè)營銷過程的高效性和準(zhǔn)確性同時(shí)也便于后續(xù)效果評(píng)估不斷優(yōu)化未來的戰(zhàn)略部署工作". 四、“社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)”“共享藝術(shù)成果惠澤大眾”(VIII)，除了追求經(jīng)濟(jì)效益外積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任感也是不可忽視的重要環(huán)節(jié)之一可以通過設(shè)置一定比例的低廉學(xué)生/老人特價(jià)為那些經(jīng)濟(jì)能力有限但又渴望感受文化氛圍的人群打開大門另外也可以組織公益性質(zhì)的小型見面會(huì)讓更多人有機(jī)會(huì)近距離接觸偶像明星傳遞正能量促進(jìn)社區(qū)和諧發(fā)展.". 五、":"綜合上述各方面因素的考量和取舍是關(guān)鍵所在找到那個(gè)既能保持項(xiàng)目可持續(xù)運(yùn)作又能令廣大受眾滿意的最優(yōu)點(diǎn)無疑是每個(gè)成功演藝項(xiàng)目的共同秘訣.'' 最后希望每一位熱愛音樂的您能在今年夏天的''璀燦...'''